2022年旺季營銷活動開展以來，潁淮農(nóng)商銀行黨委緊跟省聯(lián)社工作部署，把存款組織工作作為旺季營銷的重頭戲，堅持做精、做實經(jīng)營導(dǎo)向，著力發(fā)揮黨建對業(yè)務(wù)發(fā)展的引領(lǐng)力、表率力、戰(zhàn)斗力。截至2月底，該行存款業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，順利實現(xiàn)了旺季營銷“開門紅”，各項存款余額較年初新增30.63億元，居全系統(tǒng)83家農(nóng)商銀行第一位；7家支行存款新增超過1億元，在轄內(nèi)僅有的6個農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有4家農(nóng)村支行存款新增超過1億元，取得了近年來旺季營銷存款增長的最好成績。

　　

　?。ㄒ唬h委帶動，發(fā)揮引領(lǐng)力一是定方案，早部署。及早制定下發(fā)《潁淮農(nóng)村商業(yè)銀行2022年“奮進(jìn)新征程·勇奪開門紅”旺季營銷競賽活動方案》和《潁淮農(nóng)村商業(yè)銀行2022年黨建融合發(fā)展實施方案》，在旺季營銷活動中以黨建為引領(lǐng)，以存款為重點，堅持黨建業(yè)務(wù)融合齊抓，促進(jìn)零售信貸、電子銀行、中間業(yè)務(wù)收入等齊頭并進(jìn)，黨建業(yè)務(wù)做到同部署、同推進(jìn)、同考核。二是接地氣，嚴(yán)督導(dǎo)。黨委書記帶頭落實一線工作法，班子成員每月下基層走訪調(diào)研不少于7天，推動黨委工作部署落實在一線、困難問題解決在一線、任務(wù)目標(biāo)達(dá)成在一線，先后打通業(yè)務(wù)流程不夠優(yōu)化、高峰時期廳堂人員不足、設(shè)備運行不夠流暢、后勤保障不夠有力等影響業(yè)務(wù)開展的堵點痛點。召開青年員工座談會，34名員工代表圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營、條線管理、作風(fēng)改進(jìn)、企業(yè)文化等提出113條意見建議，黨委書記跟進(jìn)交辦，確保件件有著落、事事有回音。紀(jì)委牽頭成立業(yè)務(wù)督導(dǎo)組，聚焦黨委工作部署和業(yè)務(wù)經(jīng)營重點，對全行35家網(wǎng)點開展巡回督導(dǎo)，定期約談后進(jìn)支行，推動黨建業(yè)務(wù)實現(xiàn)同向發(fā)力。三是勤調(diào)度，抓落實。圍繞旺季營銷任務(wù)目標(biāo)，黨委負(fù)責(zé)、分管牽頭、條線具辦，對人員、資源、業(yè)務(wù)進(jìn)行合理調(diào)度。每半月召開一次業(yè)務(wù)推進(jìn)會，通報經(jīng)營數(shù)據(jù)，研判業(yè)務(wù)形勢，統(tǒng)籌調(diào)度資源，開展經(jīng)驗交流。做好人員調(diào)度，落實總行幫支行、城區(qū)幫農(nóng)村措施，春節(jié)期間調(diào)度總部機(jī)關(guān)、城區(qū)支行人員到農(nóng)村支行開展幫扶，緩解廳堂壓力；做好資源調(diào)度，圍繞本地農(nóng)民工工資代發(fā)賬戶開立、專項債發(fā)行、重點工程項目等資金信息動態(tài)，及時調(diào)整營銷重點，盯緊看住存款資源；做好業(yè)務(wù)調(diào)度，針對條線業(yè)務(wù)發(fā)展中的短板分片區(qū)召開支行座談會，剖析問題癥結(jié)，一行一策找準(zhǔn)業(yè)務(wù)突破口。

　　

　　（二）中層擔(dān)當(dāng)，凸顯表率力黨委搭臺、支部唱戲，旺季營銷活動支部是堡壘，中層是關(guān)鍵。針對中層干部這個“關(guān)鍵少數(shù)”，該行黨委采取多種激勵鞭策措施，在業(yè)務(wù)經(jīng)營中較好發(fā)揮了中層干部擔(dān)當(dāng)表率作用。一是壓實經(jīng)營主責(zé)。經(jīng)營數(shù)據(jù)按日在OA內(nèi)網(wǎng)通報，排名動態(tài)調(diào)整；根據(jù)支行業(yè)務(wù)實際，劃分五大區(qū)間進(jìn)行業(yè)績評比；平臺變舞臺，每期推進(jìn)會安排先進(jìn)機(jī)構(gòu)作經(jīng)驗介紹，后進(jìn)機(jī)構(gòu)和包點部門共同表態(tài)發(fā)言，督促后進(jìn)變先進(jìn)；一系列務(wù)實措施有效督促支行負(fù)責(zé)人牢固樹立抓存款就是抓關(guān)鍵、抓業(yè)務(wù)就要盡全力的經(jīng)營理念，形成了慢進(jìn)是退、不進(jìn)更是退的認(rèn)識，確保始終保持爭先勁頭。二是實施正向激勵。從績效工資中拿出一定比例對旺季營銷任務(wù)完成情況進(jìn)行考核，實行黨建考核與旺季營銷業(yè)績、黨委班子及總部人員績效與旺季營銷業(yè)績雙掛鉤，推動爭創(chuàng)黨建、業(yè)務(wù)“雙優(yōu)”黨支部，在官網(wǎng)、OA內(nèi)網(wǎng)開辟宣傳陣地，營造氛圍聲勢，編發(fā)3期旺季營銷工作簡報、2期“紅動潁淮”黨建工作簡報，黨建業(yè)務(wù)同向發(fā)力宣傳先進(jìn)事跡和員工風(fēng)采，突出先進(jìn)機(jī)構(gòu)榜樣引領(lǐng)，正向激勵措施最大限度強(qiáng)化中層干部責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識。三是增強(qiáng)身份認(rèn)同。注重抓實意識形態(tài)教育和黨性教育，強(qiáng)化中層對自身黨的干部、農(nóng)金干部雙重身份的認(rèn)同，始終把黨員責(zé)任扛在肩上、黨員身份亮在明處，自覺統(tǒng)籌好所在機(jī)構(gòu)黨的建設(shè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營兩項工作開展，把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)營優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，在旺季營銷活動中畫出黨建業(yè)務(wù)“同心圓”，最終迎來了存款強(qiáng)勁增長的良好局面。

　

　

　?。ㄈh員爭先，形成戰(zhàn)斗力注重調(diào)動黨員工作積極性，以黨員先鋒模范作用的有效發(fā)揮，帶動激勵支行員工齊頭并進(jìn)，形成戰(zhàn)斗合力。一是評優(yōu)評先激發(fā)動能。每期業(yè)務(wù)推進(jìn)會均在綜合柜員、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等5個營銷崗位開展先進(jìn)個人評比，按當(dāng)期個人營銷積分排名授予優(yōu)秀黨員榮譽稱號，安排先進(jìn)個人上臺交流發(fā)言，激發(fā)黨員爭先動能。二是組合營銷凝聚勢能。針對當(dāng)前主推的14個金融產(chǎn)品，該行梳理提煉14條一句話營銷話術(shù)，模擬14個場景營銷話術(shù)，制成口袋書全員發(fā)放，支行定期開展話術(shù)演練和情景模擬，確保員工熟知本行產(chǎn)品特點，提升組合營銷本領(lǐng)。積極利用金農(nóng)云店推廣宣傳金融產(chǎn)品，實現(xiàn)廳堂營銷、外拓營銷、電話營銷、線上營銷一體推進(jìn)，商戶地圖表、人口信息表、外出務(wù)工表、房產(chǎn)信息表四表同用，提前掌握外出返鄉(xiāng)人員信息，做好客戶儲備，線上線下同步開展保證了營銷成功率。截至2月底，該行金農(nóng)云店關(guān)注8.4萬人，業(yè)務(wù)申請量2401筆。三是改進(jìn)作風(fēng)提升效能。第一時間傳達(dá)學(xué)習(xí)省委“新春第一會”精神，貫徹省委、省聯(lián)社黨委“一改兩為五做到”具體工作要求，在全行大力弘揚嚴(yán)實的工作作風(fēng)。結(jié)合實際出臺進(jìn)一步加強(qiáng)改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)實施方案，嚴(yán)格限時辦結(jié)制和首問負(fù)責(zé)制落實，實現(xiàn)作風(fēng)效能工作提級管理、提級推動，后臺服務(wù)前臺、全行服務(wù)客戶的工作效能得到新提升。