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阜務(wù)為民
| 妻子婚后一直賦閑在家，操持一家人的生活。前不久一位朋友的妻子因經(jīng)營不佳，先前挺紅火的生意日漸蕭條下來，急著把攤位轉(zhuǎn)手出去。 妻子聽說后，想把生意接手過來，同家人一商量，立刻遭到全家人的一致反對，并不是怕妻子接手生意會影響到一家人的生活。而是因妻子比較木訥，缺乏商人的睿智和靈活。在我們看來妻子根本不適合做生意。試想朋友的妻子那么精明，在激烈的市場競爭中都敗下陣來，更何況既沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，頭腦不算靈光的妻子呢！ 可妻子主意已決，任憑家人如何勸說，都無濟(jì)于事。由于妻子的一再堅(jiān)持，小攤被接了下來。 很長一段時間，生意一直不景氣。妻子并沒有因生意不好而感到沮喪，每天都是一副快樂的樣子，說自己這樣過得很充實(shí)，走出去認(rèn)識了不少人。我們打趣她，做生意是為了賺錢，不是去認(rèn)識人的。做生意的要是都像你，豈不是要餓掉大牙。妻子并不在意，每天樂呵呵地經(jīng)營著她的小攤。 妻子為人厚道，待人熱情，附近的老人常到妻子攤前拉家常。別的攤主嫌這些老人嘮叨，妻不嫌，在攤位旁邊準(zhǔn)備了一些板凳供老人坐，還準(zhǔn)備了一些茶水供老人飲用。每天總有幾位老人聚集在妻子攤前，因而妻子的攤位顯得異常熱鬧。有顧客來買東西，他們幫忙著照看；有討價還價的，他們在一旁“講情”。這樣，每天倒促成了不少生意。 妻子為人謙和，沒啥脾氣，見人愛講話。時間不長竟結(jié)識了不少人。妻子的攤位位于街頭，每天趕集，那些認(rèn)識的，似曾相識的，因街上人多擁擠，購物不便，常把電瓶車、三輪車停在攤旁，讓妻子照看，妻子也不嫌麻煩。回去時，他們有時過意不去，常從妻子這里捎帶一些自己需要的東西。 雖說“一本萬利不為臟”，可妻子固守著自己的經(jīng)營原則：堅(jiān)持薄利多銷，不昧良心賺黑心錢。一件東西賺人家那么多，總感到于心不忍。 妻子做生意貨真價實(shí)，童叟無欺。不了解妻子為人的顧客，常因妻子不肯讓價，說妻子做生意死板?？伞柏洷热摇?，結(jié)果仍回頭到妻子的攤前購買。熟顧客從不講價，相中的商品，都是拿錢讓妻子留，當(dāng)然妻子也從不多留。有些攤主常為了一些零頭和顧客爭得面紅耳赤，互不相讓。可妻子的攤前則為零頭推來讓去，暖意融融。 妻子因薄利多銷，誠信經(jīng)營，口碑極好。對商品，妻子包退包換，從不讓顧客有后顧之憂。他們常說從妻子這里買東西：買的是放心，買的是舒心。 俗話說：一日門面千日修。此話不假，妻子的生意日漸紅火起來。這令其他攤主百思不得其解：妻子那么一個頭腦不甚靈活、不會能言巧辯之人，竟把生意做活了。 生活常常是這樣：笨拙的人常做出那些自以為聰明的人做不到的事情。妻子的經(jīng)商歷程，不正說明了這個道理嗎？ |
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